Cómo vender tu piso sin inmobiliaria

A la hora de vender tu piso, quieres venderlo al mejor precio?, quieres ahorrarte los honorarios de la inmobiliaria?

Vender tu piso entre particulares es una buena forma de lograrlo, aunque no todo el camino es sencillo, aquí te explico como yo lo he hecho para personas, como personal shopper inmobiliario, y puedes hacerlo tú para vender tu piso.

aquí te explico mi experiencia personal que unido a los conocimientos que aquí te explico, creo que puedes encontrar la llave que buscas para vender tu piso tu mismo, sin morir en el intento.

Empecemos por el principio para que quede todo claro. 

Si quieres vender tu vivienda tienes 2 opciones:

• Opción 1. vender tú directamente tu piso , hacerlo tú por tu cuenta y riesgo.
• Opción 2. Vender tu piso contando con el acompañamiento de un profesional inmobiliario.

Aquí te explico cómo puedes hacerlo tú mismo.

Hacerlo bien lleva un tiempo prudencial, vender un inmueble bien puede ser un plan a 3 meses.

Si lo quieres hacer tú, perfecto, pero antes de decidirlo, para no arrepentirte de tu decisión en un futuro, puedes hacerte estas 3 preguntas:

• 1a. Tienes tiempo para hacerlo?
• 2a. Tienes conocimientos? (aquí te explico lo básico que debes conocer para poder hacerlo con garantías).
• 3a. Tienes ganas de hacerlo?

Si contestas sí, adelante, ponte manos a la obra.

Empezamos…

1°. Cómo decidir el Precio de venta de tu piso.

Antes de nada debes decidir que precio de venta vas a poner a tu inmueble.

Si quieres vender, tarde o temprano deberás ajustar el precio de tu inmueble al valor del mercado real, que no es el precio   que tú o yo podamos pensar, es el que es y hay que conocerlo.

Si quieres tener éxito mejor tomar la decisión correcta rápido, en cuanto al precio de venta, que hacerlo lento después de meses donde ves que no vendes y terminas ajustando el precio a la realidad a regañadientes.

Cómo hacerlo?

Durante esta primera semana puedes visitar varias inmobiliarias, y concertar 10 visitas a pisos similares al tuyo, por tu zona.

En cada visita pregunta todo lo que consideres, y al salir de la visita toma nota de las características del inmueble, la situación física y el precio de venta.

Cuando tengas los datos de la 10 inmuebles, de la manera más objetiva posible, da un primer valor en euros a tu inmueble, extraído en relación a la media de esos 10 inmuebles analizados. Ahora tienes una cifra, pero no el precio de venta, te explico.

Estadísticamente los precios de venta anunciados no son el precio por el que finalmente se venden los inmuebles, normalmente el precio real de venta es un 10 % inferior al publicado (datos extraído de:…buscar este dato en idealista o así).

Por ejemplo, si ves publicado un inmueble por el precio de 300.000€ finalmente se venderá, de media, por unos 270.000€.

Conociendo este dato debemos usarlo a nuestro favor, para ganar tiempo y minimizar esfuerzos.
Que debes hacer, si realmente quiere vender?

Debes descontar, al precio de venta que calculaste antes para tu inmueble, un 8%.(dejando el 2% restante para ganarlo tú, o negociarlo), ves por donde voy?.

Los pisos se venden un 10% por debajo del precio anunciado, si tú rebajas un 8% de entrada, el comprador que también habrá visitado varios inmuebles, llegará a la misma conclusión que tú ya sabes, tú inmueble está un 8% mas barato que  media.
Entonces verá una «oportunidad» y la sensación de perdida si lo compra otra persona le rondará la cabeza.
Así tu finca tiene más posibilidades de ser vendida rápidamente.
Además le estarás ganando un 2% al precio de mercado real, que en el ejemplo de 300.000€ el 2% son 6.000€ más para tu bolsillo.

Te explico una anécdota, por mi barrio veo un precio de venta que se repite mucho que es 550.000€, qué pasará si yo vendo un piso similar a 530.000€ , creo que me lo quitarán de las manos, verdad?.

El tema es que yo sé que esos pisos tarde o temprano bajarán su precio.
Una vez el mercado real ha decidido el precio de venta de tu inmueble, vamos al siguiente paso.

2º. Ten la documentación de tu inmueble preparada para enseñarla al posible comprador.

Debes contar con la siguiente documentación:

• Nota simple del Registro de la propiedad actualizada, donde constará: La descripción detallada de la finca. Los titulares registrales actuales. Las cargas vigentes. (Quizá haya que cancelar cargas, como la hipoteca si está vencida u otras)
  Recibo del IBI
• Certificado de gastos de comunidad pagados.
• Cédula de habitabilidad.
• Certificado de calificación energética.
  Siguiente paso…

3º. Poner el inmueble en el mercado y venderlo cuanto antes.

Ahora lo importante es dar a conocer que vendes tu inmueble a los interesados en comprar un inmueble como el tuyo en esa zona.

Lo básico que debes hacer es:

• Hacer unas buenas fotos del inmueble. Debe estar limpio de objetos personales de los actuales propietarios. Fotos bien hechas, desde ángulos concretos que den la mayor amplitud y luminosidad a la imagen.
• Redactar una descripción «persuasiva» del inmueble.
• Hacer la publicación en las principales webs de venta de inmuebles. Mínimo en Idealista, Fotocasa, Habitaclia, pisos.com y las demás que consideres.

Qué va a pasar?

Los primeros 3 días te bombardearan con llamadas, la mayoría de inmobiliarias. No hay problema, te digan lo que te digan los citas en el calendario de visitas que luego te detallaré y le dices lo que te explicaré.

Vamos ahora a mostrar el inmueble…

4º. Cómo concertar visitas para vender tu piso.

Debes tener un calendario para visitar el inmueble, decidido por ti, para que no te vuelvas loco haz esto.

Junta las visitas, por ejemplo, esta semana: Martes  y jueves a partir de las 18:00, sábados a partir de las 10:00.

Da hora el día que has decidido, cada 15 minutos. Las visitas se juntarán, la que sale con la que entra, eso es bueno para ti, creará expectativa por comprar tu inmueble.

Y que pasa si un interesado en ver el inmuebles te dice que solo puede por ejemplo los martes a las 10:00, le dices que la próxima semana y citas más gente a esa hora y no haces visitas ese día a las 18:00.

5º. Cómo realizar las visitas para vender tu inmueble.

Pon el piso bonito, cuando lo enseñes, lo más impersonal posible, quita fotos y cosas personales,  para que el visitante no vea que visita la vivienda de alguien y sí su futura vivienda.

• En las visitas no debe estar nadie más que la visita y tú.
• Contesta a lo que te pregunten con sinceridad.
• Durante la visita no afirmes nada, mejor insinúa o pregunta.
  Si afirmas lo dices tú, por qué te va a creer, si insinúas el visitante sacas sus propias conclusiones, que son a las que tú le has dirigido, y si preguntas al contestar está afirmando eso que dice y se auto-compromete para actuar en consecuencia.
  Tu función es decir lo adecuado en el momento oportuno. El lugar de solo entrar al piso decir «este piso es muy luminoso»; sin prisa, cuando estés en la terraza o junto a la ventana, dices a mí me gustan los pisos luminosos o buscas un piso con luz natural?. Se entiende lo que el posible comprador estará pensando? Es verdad, este piso es luminoso.

Puedes tener en mente 3 o 4 puntos fuertes de ese piso y comentarlos durante la visita.

Y qué pasa si una inmobiliaria te trae un comprador? Pasa que todos nos tenemos que ganar la vida 😉

Si una inmobiliaria trae un comprador, perfecto, a ti te pagan el precio que tú pides por tu inmueble y lo que comprador haya pactado con la inmobiliaria, es algo entre ellos. 

6º. Cómo cerrar la venta de tu piso y pasar a la firma de la venta

Una vez tienes un comprador deberás firmar un contrato de arras penitenciales y hacer las gestiones hasta firmar ante notario en documento público. Con este último paso ya tendrías lista de la venta de tu piso; si sigues estos pasos tendrás la venta de tu finca bajo tu control en todo momento.

Si hacer todo esto no es para ti y prefieres que se encargue un profesional inmobiliario entonces, tu labor es seleccionar a aquel que mejor se ajuste a tus necesidades.

Eso te lo explico aquí: Cómo elegir al mejor asesor inmobiliario para la venta de tu piso?

En qué te puedo ayudar?